起首：中国策画报

　　本报记者 阎娜 孙吉正 成齐报说念

　　“金九银十”被视为酒水行业的销售旺季，近期，白酒企业已启动备战中秋，通过中秋节营销四肢、扣头促销等时刻以期收拢旺季流量，扩大销售及提振信心。

　　中信证券研报近期指出，白酒行业行将迎来中秋国庆双节旺季动销磨砺，在需求疲弱、酒企竞争加重配景下，若何动态均衡增长和库存压力将变得尤为垂危。

　　白酒行业大师蔡学飞向《中国策画报》记者示意：“中秋假期是东说念主们无数走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游约会的高频时段，亦然悉数酒类销售、销耗与传播的垂危时期。其中，宴席与礼品的酒类销耗启动升温，商场需求进一步放大。同期，行业分化趋势全体莫得变化，需要时辰去设置渠说念与价钱，全体不雅望厚谊比较浓厚。”

　　酒企形态促动销

　　“预测本年中秋全体销售比较无为，以优先消化已有库存为主。”诚然中秋旺季将至，河南的酒商王然（假名）照旧在拿货方面很严慎。在采访中，不啻王然，多位受访者齐示意“此轮旺季的复苏存在概略情味”。

　　基于此，酒企纷纷在节前举行中秋动员大会，提振渠说念信心。据各酒企官方贵寓，泸州老窖召开旺季备战动员会，重心围绕开瓶、动销等中枢方针作念营销部署；洋河捏续加大对经销商赋能培养力度，为备战中秋提早蓄能；金沙酒业将中秋会战的时辰轴拉长至10月末，将中秋斗争分阶段、分节拍落地，优化双节旺季任务瓦解，并推动终局门店建设、促动销和高端客户斥地管事。

　　由于中秋是白酒行业一年中比较要津的节点，除了是传统销售旺季外，还反馈面前白酒商场的成色和下半年风向。本年酒企的中秋营销在8月掌握就已开启，各酒企通过举办文化节、演唱会、冠名中秋节晚会等体式普及品牌声量，此外，白酒品牌还通过节日促销普及销量。

　　在品牌营销方面，郎酒近期举办了中秋博饼文化节，旗下七大计谋居品组团亮相；口子窖、金种子举办群星演唱会；五粮液成为本年央视中秋晚会的互动谐和伙伴，以此加强品牌的曝光度。

　　在居品鼎新方面，为甘心销耗者万般化、个性化的销耗需求，部分酒企推出具有节日特质的限量版或卓著版居品，如茅台、洋河等酒企推出了中秋礼盒。

　　记者捕快成齐酒水商场发现，虽未到中秋节，永辉、沃尔玛、红旗连锁等连锁超市和烟酒店均已启动白酒促销四肢，包括买一赠一、满减四肢及价钱扣头等。电商平台也不例外，除促销四肢外，不少白酒品牌的官方旗舰店已将首页更换为中秋节联系海报。

　　蔡学飞向记者示意：“酒类销耗具有节庆特征，而中秋假期是东说念主们无数走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游约会的高频时段，亦然悉数酒类销售、销耗与传播的垂危时期，频频中秋节前两周是垂危的销售清脆，其中宴席与礼品的酒类销耗启动升温，商场需求进一步放大。此外，受到感性销耗回首终点他要素的影响，本年中秋具备性价比的全球酒品也启动快速上量，全体商场呈现出回暖态势。”

　　酒类营销大师肖竹青合计：“本年中秋假期和国庆假期不错带动两波商场行情，粗略灵验扩大商场需求。不外，为霸占中秋节销耗旺季，各大酒厂渠说念促销政策情随事迁，可能会对消促销后果，中秋节后白酒商场价钱倒挂局面有可能会加重。”

　　关于中秋白酒销耗商场行情，华泰证券预测，中秋假期、国庆假期应以环比改善、渐进式复苏观点为主。

　　部分酒企对中秋预期露出出了中性偏淡的魄力。水井坊败露的投资者关系四肢记载表露出：“本年中秋旺季，咱们保捏严慎乐不雅的魄力。”泸州老窖则在投资者疏通会上示意：“本年中秋白酒动销预测不会有太大变动。存量商场竞争下，本年中秋，公司将加大商场参加以得回更多份额。”

　　业内合计，马太效应之下，此轮销售旺季或将延续分化态势。其中，高端酒相对郑重，次高端赓续承压，区域酒分化加大。肖竹青示意：“在此配景下，千元以上价钱带，名酒尚可相沿价钱，二线品牌及区域名酒或会出现价钱倒挂、动销不畅等局面。”

　　此外，肖竹青分析指出，本年中秋节白酒销耗可能会趋于感性：“高性价比名酒、百元价钱内纯粮瓶装酒迎来放量增长。物好意思价廉的白酒小礼盒会取代一部分月饼销耗和螃蟹礼品销耗场景。”

　　酒企密集告示控货稳价

　　值得堤防的是，相较于往年中秋节，白酒企业会在节前有一轮加价，本年白酒并未出现集体加价，甚而还出现了酒价下落的情况。

　　以飞天茅台为例，据酒价数据统计平台“当天酒价”数据，9月5日，2024年散飞批发价钱为2365元/瓶，原箱批发价钱为2610元/瓶，而最近一个多月来，茅台批发价钱跌多涨少，8月5日，散飞和原箱批发价差异为2420元/瓶和2700元/瓶。与前年9月5日比较，散飞和原箱批发价有所下落，彼时价钱差异为2785元/瓶和3005元/瓶。

　　“往年中秋节前一个月齐是拿货岑岭期，本年中秋白酒销售还不足前年，此外，本年酒商之间竞争浓烈，正逢中秋节前白酒需求普及，一些大商思尽快出货，相互之间比拼价钱，使得酒价较节前低一些。”白酒批发商赵森（假名）告诉记者。

　　就上述问题，酒企示意不予置评。“价钱是供需关系决定的，诚然中秋节庆，宴席、礼品等销耗带来商场需求的扩大，然则刺激经由有限，悉数酒类行业照旧呈现出库存高企、价钱倒挂、预期欠安等问题。这些齐导致全体销耗信心不足，加上周边节庆，酒企又主动加大促销力度来霸占商场，供给量控制加大，需求量却莫得显著加多，玄虚要素导致了居品价钱的下落。”蔡学飞示意。

　　华夏基金董事、奉行联合东说念主晋育锋分析指出：“一是跟着原有的白酒重度销耗东说念主群，即70后、60后的年事增长，对白酒销耗量的当然下降；二是白酒行业关于年青销耗群的磨真金不怕火解析和辅导调动，当今仍然处在低级阶段。此外，白酒行业库存高企，商务聚宴会席类的白酒销耗场景频年来有所减少，玄虚以上要素，影响了中秋白酒的动销情况。”

　　酒水行业议论者欧阳沉合计：“在中秋前一个月，渠说念预期高，是以进展为加价；周边中秋，预期并未到来，商场进展为非必须不购买，类似直播电商终点他补贴销售，是以导致中秋价钱下落。”

　　记者查询各电商平台了解到，53度飞天茅台在淘宝、拼多多百亿补贴频说念售价为2309元/瓶，均低于当日批发价2365元/瓶。“由于线上补贴后的价钱低，有客户思以更廉价拿货，这么一来，批发商的利润更薄甚而是赔钱出货。”赵森说说念。

　　近期，多家头部酒企密集告示控货稳价，以保管商场与销售商利益。据公开报说念，茅台取消“大箱”投放及开箱政策；五粮液对第八代五粮液酒捏续优化投放节拍；泸州老窖对52度国窖1573经典装发出停货见知。在头部企业带动之下，有助于还原全体商场信心。

　　此外，不少酒企还在金融政策、奖励政策、打款条目等方面作念出改善，保证渠说念的良性运转。由于上半年动销无为，渠说念压力同步增长，构建厂商气运共同体也成为酒行业本年来常说起的话题。

　　本年春季糖酒会时期，盛初集团董事长王朝成曾示意：“构建厂商气运共同体，厂商之间要有一个浅薄的分利结构。同期企业也要尊重商场骨子，要治服来自商场一线的数据，来针对性地作念居品想象。在当今行业不毛的情况下，白酒企业应该主动承担更多的背负。”

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